Полезные связи: топ-7 главных правил

23.01.2018 16:13 4

Полезные связи: топ-7 главных правил

Вы когда-нибудь задумывались, почему 100-процентный гений, который побеждал на интеллектуальных олимпиадах и экстерном окончил аспирантуру, прозябает на скучнейшей должности и едва сводит концы с концами, а троечник-разгильдяй занимает высокую должность в известной фирме, хотя он даже не сын влиятельного человека?

Как уверяет дипломированный специалист в области управления бизнесом Алина Рейзельман, многие известные личности, крупные руководители и видные политики сделали себя сами благодаря таланту налаживать связи. О том, что это — целое искусство, но ему можно научиться, психолог, экономист и просто успешная женщина рассказала «МН».

1. Есть что предложить — предлагайте. Начните поиск полезных знакомых с поиска собственных полезных навыков и предлагайте их.

Обратите внимание не только на сугубо деловые качества, но и на хобби. Человек, как и вы, влюбленный во что угодно (дайвинг, лошади, традиции масаев и др.), — ваш потенциальный бизнес-партнер.

Дело в том, что многие деловые люди страдают от нехватки искренних товарищей, а если вы оба испытываете страсть к чему-либо, превратите ее в отправную точку ваших деловых отношений.

Когда между людьми устанавливается доверие, получить заветную рекомендацию или контракт гораздо проще.

2. Не зацикливайтесь. Большая ошибка — искать полезные связи в узкой социально-деловой прослойке общества. Не путайте знакомых, которые могут вам помочь в бизнесе, с целевой аудиторией, ведь полезные связи не всегда напрямую связаны с вашей деятельностью. Также не ограничивайтесь узким возрастным, географическим или этническим диапазоном.

3. Умейте слушать. Нормальное живое общение — сегодня острая проблема. Особенно для руководителей, которые в основном общаются на работе, да и то, как правило, по рабочим вопросам и со своими коллегами. Станьте «ушами», которым можно рассказать что угодно без угрозы скандала, потери репутации и т. д.

4. Смелость города берет. Не бойтесь заводить знакомства с теми, кто старше, богаче или выше вас по социальной лестнице. Не дрожите от страха перед президентами компаний или политиками — они тоже люди, но, держась на равных, соблюдая этикет и правильную субординацию, будьте с ними вежливы. Смелость смелостью, но панибратство до добра не доведет.

5. Будьте открыты. Затрагивать только деловую сторону своей жизни неправильно, ведь ваша цель — вызвать доверие, поэтому делайте упор на сферу непрофессиональных интересов. Но подробности жизни, тем более пикантные, лучше утаить.

6. Включите фильтры. Согласно теории нетворкинга (деятельность, направленная на то, чтобы с помощью друзей и знакомых эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы), чем шире ваш круг общения, тем лучше.

Но вы же не можете одинаково общаться с сотнями человек. Определите круг знакомых, которые действительно полезны, и поддерживайте с ними общение (обеды без деловых разговоров, теннис по выходным, персональные поздравления с праздниками). С остальными общайтесь радушно-вежливо: улыбка при встрече, крепкое рукопожатие.

Если ваши пути пересекутся с людьми из второй категории, вас вспомнят как приятного человека, а если не вспомнят, вы все равно ничего не потеряете.

7. Поставьте цель и действуйте практично. Найти полезные связи можно везде: на деловом приеме, тематическом тренинге, конференции, в ресторане и даже в школе ушу. Просто нужно уметь присматриваться к людям и не бояться заговорить с ними.

Задавайте вопросы и внимательно слушайте, наблюдая за глазами и реакцией собеседника. Начните с хобби, любимых писателей, музыки. Найдя точки соприкосновения и почувствовав взаимное расположение только встретившись с человеком 2-3 раза, вы поймете, полезен ли вам этот человек или продолжать общение не имеет смысла.

Источник

Следующая новость
Предыдущая новость

Microsoft попытались отговорить пользователей Windows 10 устанавливать другие браузеры Как создавались онлайн игровые автоматы казино Вулкан? Солодощі до свят Икеа для любых ваших пожеланий Все об арбузах